今年3月，Michele Seassaro先生正式担任施迈赛工业开关制造（上海）有限公司总经理。作为新任总经理，Michele Seassaro的到来，将为施迈赛Schmersal在中国的发展注入“新鲜血液”。未来，他将如何带领团队再创佳绩？对中国市场又有着怎样的战略布局？为了进一步了解施迈赛，gongkong®于近日采访了Michele Seassaro。

Michele Seassaro拥有 20 余年的管理经验，接受过欧洲、北非和亚太地区多元文化的熏陶。谈及加入Schmersal的原因时，Michele Seassaro表示：“中国是一个非常有活力的市场，而施迈赛是一家专注于机械安全领域，富有开拓精神，独立的家族企业。我希望可以把在不同领域和文化中得到的经验运用到在Schmersal的工作中，从而更好地带领整个团队，积极响应本土需求，加速Schmersal在中国的发展。”

在Michele看来，作为一家全球化的德国老牌企业，施迈赛深耕中国市场二十多年来，一直致力于用德国高品质满足用户安全需求，提供更有效的整体解决方案和更到位的技术服务，为客户创造价值。

以市场需求为导向，坚持本土化创新

如果说 20 世纪是大变革的年代，那么 21 世纪的主要特征就是创新。创新也是一个国家，一个民族，一个企业得以生存和发展的永恒主题。

施迈赛Schmersal现已拥有25,000 多种丰富的安全产品组合，用于保护人和设备，包括：安全门开关、拉线开关、安全继电器、 限位开关、脚踏开关、防爆开关、安全光电设备、接近开关、电梯开关以及安全控制系统等。

业务覆盖食品、包装、机床机械、电梯、重工、轨道交通、机器人和汽车等各个行业。其每年推出的创新产品与安全解决方案，更是为高速发展的中国各制造业，带来更好而全面的安全保护。

德国施迈赛Schmersal集团自1999年进入中国市场，早在2011年完成了在中国上海生产基地的扩建，并在各地成立办事处，推进在华业务的发展，力求成为中国制造业机械安全市场的中坚力量。

值得一提的是，随着中国制造业的高速发展，基于中国市场和客户需求的特殊性，在2008年，施迈赛正式成立了本地研发团队。从一开始对现有产品进行改造，再到重点研发适应本土市场的创新产品，经过多年来持续不断地输入扩充和输出优化，逐渐组建了一个拥有丰富经验的研发团队，实现施迈赛产品的本地化技术创新升级。

十多年来，施迈赛中国研发团队，开发了一系列本地化创新产品来服务中国客户和本地市场的需求。

据介绍，施迈赛中国研发团队每周都会与德国总部进行沟通，基于德国总部科学、完整的创新管理流程（SIM），沟通内容包含概念设计、可行性分析到流程制造、规模量产的整套标准。中国研发团队不仅可以根据本土用户需求开发制造定制化的安全产品，同时还会与德国总部协同合作，完成产品研发进程后供应全球。

目前，Michele Seassaro不仅是总经理，同时还兼任销售总监，对此，他表示，“兼任销售总监不仅可以更直接地与销售团队和客户们互相了解沟通交流，获得一手的产品反馈，还能更细致严谨地将客户的需求信息及时共享给整个中国团队，从而更快速地进行内部资源整合为我们的用户提供切实可行的创新产品和安全解决方案。”

为了快速响应当下灵活多变的市场需求，中国研发团队正在引入敏捷设计理念、Six Sigma（六西格玛）设计理念，在保证与德国总部一致的高品质上，进一步优化本地产品研发流程，缩短产品研发周期，加快技术迭代速度。采访中，Michele Seassaro还透露，施迈赛将持续加大研发投入，不断扩充中国研发团队的力量，以期待为用户提供更加贴合其本地化需求的产品。

全球统一质量生产标准，确保品质如一

德国施迈赛集团成立76年以来，历经三代人的塑造，已发展成为国际机械安全设备市场领导者。Schmersal在全球明确了细化的质量目标和具有约束力的质量方针，均以一套经过DIN EN ISO 9001认证的质量管理体系为工作指导。该体系采用模块化结构，对所有流程和步骤制定了清晰的规则。

无论是施迈赛德国总部、施迈赛中国，还是其他海外生产基地，均严格执行统一生产质量标准，生产工艺和工具也采取统一要求。通过推行全球化统一流程，确保了强化工作透明度和工作效率，实现将德国同标准高品质的“中国制造”产品带给用户。

采访中，Michele Seassaro先生特别强调，施迈赛在产品品质上不做任何妥协，始终坚持全球统一的质量标准。一直以来，施迈赛的产品都是以高性能、高质量定位于全球中高端机械安全市场应用。那么，面对中国市场经济高度竞争时，施迈赛是如何响应这个价格竞争挑战的？

据介绍，施迈赛在保证产品质量达标的情况下，通过合理化安排生产、优化生产工艺等方式降低成本，从而提供符合本土厂商需求的、高性价比且高质量的产品。

凭借多年来在业界的高口碑质量和出色的安全性能，德国施迈赛Schmersal的安全产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，但随之市场上也不断地出现仿冒产品。

Michele Seassaro说到：“德国施迈赛Schmersal提供的是机械安全类的产品，而安全在工业各个领域都是一件需要认真严肃对待的事情。仿冒产品不仅不能提供与原产品相同的安全水平，且可能带来更严峻的安全问题。为保障消费者权益、防止侵权产品泛滥，施迈赛采取了一系列措施。在此，也希望广大用户认准德国施迈赛品牌。”

实现角色转变，提升技术服务能力

施迈赛Schmersal作为一家老牌德国企业，技术领先是其领跑机械安全市场的竞争资本和保持竞争力的中坚力量。在施迈赛拥有的25,000多种产品组合中，包括众多创新产品。

例如，适用于特殊环境应用的长条形电磁安全锁AZM150；适用于不同防爆环境、不同安全等级的防爆安全光幕和光栅；以及内置蓝牙功能的安全光幕SLC440COM等。

施迈赛在中国各地都拥有专业直销团队和技术服务团队，目前在国内共设有16个销售代表处。不仅可以直接面对终端用户为其提供高质量的产品组合，还可以提供源自德国的tec.nicum安全咨询和技术服务。

tec.nicum部门由具有国际认证的功能安全工程师组成，其团队凭借资深的行业经验，能够为设备制造商、系统集成商和代理经销商提供整体解决方案服务，囊括从培训和咨询，到安全解决方案的整合，再到设计和工程实施，为客户机械设备达到当下最新法律法规的安全要求，打造更安全的工作环境。

保持传统行业优势，挖掘新兴行业机遇

德国施迈赛的安全产品可广泛应用于各制造行业，在过去多年的发展历程中，施迈赛中国的客户主要分布在自动化、电梯和重工领域。

在这些传统行业领域，施迈赛拥有了品牌知名度并积攒了其产品的高质量口碑，成为在这些行业安全应用领域的佼佼者。例如，迅达、通力、奥的斯、蒂森克虏伯等知名电梯企业；上海振华重工、山东省港口、上海科大重工、三一集团均是施迈赛的重要用户。

“我们早已注意到电梯行业进入到白热化竞争期，对成本以及质量的要求越来越高。施迈赛不仅要开拓新兴行业的应用，更要保证在这些传统行业的市场占比，积极响应新老客户对产品到方案以及技术服务的需求，挖掘其安全需求的深度和广度。”Michele Seassaro说道。

访谈中，Michele Seassaro特别举例了施迈赛针对重工行业的一系列的细分布局。开关产品方面，施迈赛去年推出了专为重工行业物料输送而设计的全新HDS系列开关，该模块化系列产品适用于各类重工行业。

据悉，施迈赛德国早已有过与水泥行业知名客户合作的成功应用案例。在中国，也将与国内某知名客户开展合作，并为其提供该系列开关产品。

随着工业4.0和5G技术的发展，施迈赛客户对机械安全也有了更高的智能化需求。例如在重工行业，施迈赛可为上千米的皮带输送机提供智能化安全监控，包括防撕裂检测、接头检测、钢丝绳状态监控以及全视觉化的检测系统。其用户可通过7*24小时的实时监控及时预判潜在风险，规避非正常停机以及事故发生，减少停机维修时间和经济损失。

据介绍，今年5月，施迈赛中国与青岛港口装备制造有限公司签署了战略合作协议，将为其提供输送机全面保护解决方案，并在装备制造、工程建设、技改维修、备品供应多个领域进行合作。

Michele Seassaro先生说道：“二十几年来，凭借广泛稳定质量的安全产品组件，优化创新的产品应用方案和在安全领域的专业技术一体化服务，德国施迈赛Schmersal扎根传统市场的同时，也将一直不断探索新兴行业的应用发展，如包装、食品、轨道交通等行业。”

结语

“双循环”经济模式下，中国市场正焕发出新发展格局下的新活力。2021年第一季度，施迈赛保持了良好的发展势头，相比去年同期实现两倍增长。第二季度更是表现突出，销售业绩大幅增长。

“基于良好的市场前景和2021年的成功开局，施迈赛Schmersal中国有信心在未来继续保持平稳的业务增速，并在今年稳步实现20%以上的增长目标。”Michele Seassaro最后说道。