97701879 ASCO 电磁阀

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型号：97701879
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售后：质保一年97701879
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创新步骤遵从市场需求

　　西门子中国面对的是一个新兴的市场，与欧美等成熟市场不同，中国客户往往不了解自己的需求如何通过技术实现，因此，了解客户各种需求成为西门子创新工作的***步。

　　西门子研究院的同事在参与项目时，都会直接到现场和客户沟通，了解他们的困难和需求。在北京奥运地铁项目里，他们和运营公司打交道，在工业通讯方面如大众、本田的项目中，他们也会直接到工厂去了解情况，这让他们能够看清楚自己工作的价值和客户的真实需要。

　　接下来的工作是分析技术的可行性。郦辉博士以西门子研究院曾经参与的北京和广州地铁项目为例介绍道：“地铁客户的需求是希望在保证稳定可靠的同时，达到90秒甚至以下的发车间隔，在技术上，这一功能可以通过使用无线通讯技术保证连续、稳定的车-地通讯来实现，但是稳定性成为瓶颈。最后，西门子的团队用系统多重后备的方案解决了稳定性问题。”

　　不仅如此，西门子认为，创新是不仅仅满足现有需求，还应该有很大市场提升空间。这次地铁项目里，西门子在保证发车间隔的同时，新系统还支持多媒体应用等新功能。欧洲地铁里没有电视，在发现西门子的系统能够提供这个应用之后，欧洲也会感兴趣，尽管兴趣点与中国人很可能不一样。

　　在提出可行性的技术方案之后，郦辉博士表示：“第三步就是做一个示范性的项目出来。”这一阶段，西门子可能遇到更多困难。仍然以西门子参与的地铁项目为例，由于实险室与现场条件截然不同，在北京能正常运转的系统，在广州却出现莫名故障。在这个项目中，除了客户支付的费用，列车控制的业务单位也投入很多成本，工期延长的话，相应的人力和物力成本也在不断提升，郦辉博士说，“如果再拖一个月，恐怕就没法再继续做下去。”但西门子一直坚持到最后阶段，终于找到原因所在——两地气候差异。广州天气潮湿，设备对电火花的影响很敏感，切换轨道的时候会打爆通讯设备。为此，西门子对整个通讯设备做了调整，问题因此迎刃而解。
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